歡迎來(lái)到德蒙(南京)壓縮機(jī)械有限公司官網(wǎng)！節(jié)能創(chuàng)造價(jià)值，服務(wù)提升信譽(yù)！
首先德蒙空壓機(jī)來(lái)解釋下標(biāo)題的含義：為什么會(huì)出現(xiàn)的這樣的競(jìng)爭(zhēng)？我們來(lái)舉一個(gè)例子梳理一下：
比如說(shuō)作為一家電機(jī)廠家有兩個(gè)客戶，其中一個(gè)客戶一個(gè)月100臺(tái)電機(jī)全部是用這個(gè)電機(jī)廠家的，另外一個(gè)只有一半的量選擇這家電機(jī)廠，那么電機(jī)廠家會(huì)和第一個(gè)客戶形成戰(zhàn)略合作，相互支持，共同面對(duì)市場(chǎng)，謀求發(fā)展。再比如某永磁變頻廠家，他們一定需要具有戰(zhàn)略意義的客戶，而不只是價(jià)格和市場(chǎng)那么簡(jiǎn)單，而這樣的戰(zhàn)略就是產(chǎn)業(yè)鏈的雛形。從代理商來(lái)講，也需要和廠家形成戰(zhàn)略合作，因?yàn)榇砩谈?jìng)爭(zhēng)面臨壓力，廠家不再是給予產(chǎn)品和價(jià)格那么簡(jiǎn)單，更多的是和代理商共同面對(duì)市場(chǎng)，輸出是的銷(xiāo)售模式，服務(wù)模式，這樣才能更好穩(wěn)定渠道，服務(wù)好客戶。
這就是“安全感”的考慮：目前很多配件配套商都相對(duì)孤立，面對(duì)客戶價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，讓配件配套商處于相對(duì)不對(duì)等的地位，這樣配件配套商就必須從一個(gè)配件的提供者轉(zhuǎn)變?yōu)閺S家的戰(zhàn)略合作者，因?yàn)檫@有這樣才能與廠家共同面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。也只有把自身放到產(chǎn)業(yè)鏈中才能與行業(yè)共進(jìn)退的局面，要么會(huì)孤獨(dú)且沒(méi)有安全感。
其次，是高效市場(chǎng)的需要：戰(zhàn)略合作是基于相互信任的一種合作模式，這樣的合作對(duì)雙方都有一定的計(jì)劃性，整個(gè)生產(chǎn)管理和市場(chǎng)銷(xiāo)售相對(duì)會(huì)提高效率，而不會(huì)大起大落造成不必要的成本浪費(fèi)。所以量大的整機(jī)廠家基本有穩(wěn)定的量就可能選擇自建配套產(chǎn)業(yè)的模式發(fā)展，目的是提高效率，降低成本。
再次，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要：競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)，需要更強(qiáng)大的品牌力和資源共同作用才能達(dá)到未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)勝出的目的，所以將一個(gè)產(chǎn)品怎么做成產(chǎn)業(yè)，最終做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)的良性生態(tài)，這就是未來(lái)放在我們面前的課題。所以我們建議未來(lái)，要么整合別人，要么別別人整合。個(gè)體戶，單體競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越難受也不符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。
最后，我們?cè)谀壳鞍咐桶l(fā)展變化來(lái)看：
開(kāi)山：自建核心產(chǎn)業(yè)鏈+模式創(chuàng)新
阿特拉斯：上游戰(zhàn)略合作，下游自建和共建模式；
捷豹：自建核心產(chǎn)業(yè)鏈+戰(zhàn)略合作+下游共建模式；
德蒙：上游戰(zhàn)略合作，自建下游+模式創(chuàng)新；
以上國(guó)內(nèi)國(guó)外的品牌都在積極建立良性產(chǎn)業(yè)鏈，讓他們構(gòu)建的空壓機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈足夠良性發(fā)展，也足夠穩(wěn)定，這樣才能提升競(jìng)爭(zhēng)力，也能提升企業(yè)盈利，而這就是我們今天要說(shuō)的產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)。
